Qu’est-ce qu’une cession de patientèle ?

La cession de patientèle est un contrat par lequel un professionnel libéral de santé vend ou cède gratuitement sa patientèle à un autre professionnel libéral de santé. C’est un moyen pour un professionnel du secteur médical de reprendre les patients de son prédécesseur, dans la reprise d’un cabinet médical. Sous contrat obligatoire, les rendez-vous, les dossiers, les coordonnées seront transférées, dans le respect de certaines conditions légales, s’appliquant à une clientèle civile.

Quelles sont les clauses essentielles du contrat de cession ?

Le contrat de cession est obligatoire, et comporte quelques mentions et clauses essentielles que sont : L’identité du cédant et de l’acquéreur ; Le prix de la cession envisagée ; Les modalités de paiement ; Les indemnités éventuelles en cas de défaut au contrat ; La date et la signature. Le contrat doit ensuite préciser les obligations des deux parties, ainsi que les modalités de leur application. Parmi celle-ci, on trouve notamment la clause de non installation dans un secteur géographique délimité, pour une période de 2 à 3 ans, similaire à une clause de non-concurrence.

Comment estimer le prix de la cession ?

Le prix de la cession doit comprendre une évaluation de la valeur de la clientèle, pondéré par la valeur des biens transmis : matériel, cabinet, travaux à prévoir, etc. La valeur de la transmission est elle aussi à évaluer : la cession est-elle simple ? Une transmission avec un accompagnement est-elle prévue ?

Peut-on céder gratuitement sa patientèle ?

Il est tout à fait possible de céder gratuitement sa patientèle. La cession gracieuse sera alors soumise au même régime fiscal que la donation entre tiers.

Comment évaluer la patientèle ?

Le prix d’une patientèle est difficile à évaluer : il s’agit de personnes, et non de biens ! Plusieurs critères peuvent toutefois être pris en compte. Généralement, on estime la valeur de la patientèle du cédant à 50 % de son chiffre d’affaires moyen des trois dernières années. Cette donnée est à moduler en fonction de l’offre et de la demande, et en fonction de paramètres comme : Le nombre de dossiers, La quantité de patient L’ancienneté, l’âge moyen, la fidélité de la patientèle, La localisation rurale ou urbaine du cabinet, Le nombre de praticiens libéraux ou non sur la zone géographique, en projet ou installés, représentant une « concurrence » directe, La renommée du cabinet, La diversité des pathologies, La structure juridique, Le potentiel de développement de l’activité etc...

Quelles sont les obligations liées à cette cession ?

Le contrat de cession doit préciser les obligations du cédant et de l’acquéreur. Le cédant à l’obligation de : Prévenir sa patientèle de la succession, présenter le successeur, le tout en laissant une totale liberté de choix aux patients ; Fournir à l’acquéreur le fichier patient complet ; Présenter son successeur à son réseau professionnel ; Remettre le droit au bail ; Céder le matériel du cabinet ; Ne pas concurrencer son successeur – si une clause de non installation est prévue ; Faire paraître une annonce dans la presse locale pour annoncer le départ et la succession. L’acquéreur a l’obligation de : Verser le prix de présentation de patientèle en contrepartie de la non-concurrence du cédant, Régler les droits d’enregistrement de l’acte de cession auprès des impôts, Régler les frais de rédaction d’acte.

Quelles sont les incidences fiscales de la cession de patientèle ?

Lors de la cession, le cédant doit clôturer ses comptes puis déclarer les revenus de l’exercice clos. Un impôt provisoire est alors établi sur le résultat, il sera ensuite déduit de l’impôt sur le revenu calculé sur l’ensemble des revenus perçus dans l’année de cession. Les bénéfices sont imposés, ainsi que les plus-values réalisées sur la vente des immobilisations. Si le cédant a exercé pendant au moins 5 ans, la plus-value est exonérée à hauteur du montant des recettes annuelles. Le cédant doit également s’acquitter de la Contribution économique territoriale, en fonction des termes prévus par le contrat de cession.

Je souhaite obtenir un contrat de cession de patientèle, que dois-je faire concrètement ?

Vous répondez à un questionnaire en ligne en lien avec votre besoin juridique Un avocat spécialisé vous propose un devis Suite à acceptation de ce devis, l'avocat rédige votre contrat de cession de patientèle personnalisé

Les 3 points essentiels à retenir sur le contrat de cession de patientèle

Le contrat de cession de patientèle est un contrat par lequel un professionnel de santé en exercice libéral va céder sa patientèle à un autre professionnel. La cession doit nécessairement être formalisée dans un écrit et contenir des clauses obligatoires. Expertise de notre réseau : Bénéficiez de l'expertise et du conseil des meilleurs avocats Prix forfaitaires et transparents : Obtenez un devis adapté à votre besoin, à prix juste et fixe Contrat rédigé par un avocat : Rédigé par une avocat spécialiste, votre contrat est juridiquement fiable et prêt à l'usage

Comment vos avocats partenaires proposent-ils des tarifs préférentiels ?

Les tarifs préférentiels sont justifiés par un coût de gestion plus bas pour les avocats qui utilisent la plateforme Captain Contrat.

Cession de patientèle : votre contrat rédigé par un avocat - Gérer vos contrats commerciaux (2025)

Les 4 étapes pour obtenir votre contrat de cession de patientèle

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1. Questionnaire en ligne

Notre questionnaire permet de comprendre votre besoin. Commencer

2. Échange téléphonique

Notre coach choisira l'avocat le plus adapté à votre situation.

3. Appel et obtention du devis

Après un échange gratuit, l'avocat vous propose un devis forfaitaire.

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Hugues Jacquette

Co-fondateur @Sitactus

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Le côté humain

Le côté humain, en apparence paradoxal avec la notion de services proposés à travers le web : interlocutrice très sympa, réactive, compétente (Tatiana !). Les deux avocates spécialistes qui ont traité mes dossiers sont tout aussi réactives et compétentes, et la relation humaine est également au coeur de leurs préoccupations ! Oui, je recommande pleinement !

Kenji Adaniya

Fondateur @Créa Dojo

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Très satisfait !

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📌 Qu’est-ce qu’une cession de patientèle ?

La cession de patientèle est un contrat par lequel un professionnel libéral de santé vend ou cède gratuitement sa patientèle à un autre professionnel libéral de santé.

C’est un moyen pour un professionnel du secteur médical de reprendre les patients de son prédécesseur, dans la reprise d’un cabinet médical.

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Quelles sont les clauses essentielles du contrat de cession ?
Le contrat de cession est obligatoire, et comporte quelques mentions et clauses essentielles que sont :
- L’identité du cédant et de l’acquéreur ;
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Parmi celle-ci, on trouve notamment la clause de non installation dans un secteur géographique délimité, pour une période de 2 à 3 ans, similaire à une clause de non-concurrence.
Comment estimer le prix de la cession ?

Le prix de la cession doit comprendre une évaluation de la valeur de la clientèle, pondéré par la valeur des biens transmis : matériel, cabinet, travaux à prévoir, etc.

La valeur de la transmission est elle aussi à évaluer : la cession est-elle simple ? Une transmission avec un accompagnement est-elle prévue ?
Peut-on céder gratuitement sa patientèle ?

Il est tout à fait possible de céder gratuitement sa patientèle. La cession gracieuse sera alors soumise au même régime fiscal que la donation entre tiers.
Comment évaluer la patientèle ?
Le prix d’une patientèle est difficile à évaluer : il s’agit de personnes, et non de biens ! Plusieurs critères peuvent toutefois être pris en compte.

Généralement, on estime la valeur de la patientèle du cédant à 50 % de son chiffre d’affaires moyen des trois dernières années. Cette donnée est à moduler en fonction de l’offre et de la demande, et en fonction de paramètres comme :
- Le nombre de dossiers,
- La quantité de patient
- L’ancienneté, l’âge moyen, la fidélité de la patientèle,
- La localisation rurale ou urbaine du cabinet,
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- La renommée du cabinet,
- La diversité des pathologies,
- La structure juridique,
- Le potentiel de développement de l’activité
- etc...
Quelles sont les obligations liées à cette cession ?
Le contrat de cession doit préciser les obligations du cédant et de l’acquéreur.

Le cédant à l’obligation de :
- Prévenir sa patientèle de la succession, présenter le successeur, le tout en laissant une totale liberté de choix aux patients ;
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Quelles sont les incidences fiscales de la cession de patientèle ?

Lors de la cession, le cédant doit clôturer ses comptes puis déclarer les revenus de l’exercice clos. Un impôt provisoire est alors établi sur le résultat, il sera ensuite déduit de l’impôt sur le revenu calculé sur l’ensemble des revenus perçus dans l’année de cession.

Les bénéfices sont imposés, ainsi que les plus-values réalisées sur la vente des immobilisations. Si le cédant a exercé pendant au moins 5 ans, la plus-value est exonérée à hauteur du montant des recettes annuelles.

Le cédant doit également s’acquitter de la Contribution économique territoriale, en fonction des termes prévus par le contrat de cession.
Je souhaite obtenir un contrat de cession de patientèle, que dois-je faire concrètement ?
1. Vous répondez à un questionnaire en ligne en lien avec votre besoin juridique
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Les 3 points essentiels à retenir sur le contrat de cession de patientèle

Le contrat de cession de patientèle est un contrat par lequel un professionnel de santé en exercice libéral va céder sa patientèle à un autre professionnel. La cession doit nécessairement être formalisée dans un écrit et contenir des clauses obligatoires.

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