Rachat d’entreprise : définition et fonctionnement

L'essentiel de l'article

Le rachat d'entreprise consiste à acquérir une entreprise existante, en reprenant tout ou partie de son patrimoine. Il existe deux méthodes pour racheter une entreprise : acquérir le fonds de commerce ou racheter les parts sociales. Le rachat d'entreprise a l'avantage de permettre au repreneur de se lancer plus rapidement sur le marché. 

 

Qu’est-ce qu’un rachat d’entreprise ?

Le rachat d’entreprise, aussi connu sous les termes « reprise d’entreprise » ou « reprise de société », consiste à racheter une entreprise qui existe déjà. En fonction du type d’entreprise, le repreneur a la possibilité de racheter tout ou partie du patrimoine du cédant.

Une opération de rachat d’entreprise peut s’effectuer de différentes manières. En fonction de la nature de l’entreprise, le candidat repreneur peut racheter les parts sociales aux associés de la société ou racheter directement le fonds de commerce. 

Rachat du fonds de commerce 

Lorsque le repreneur fait l'acquisition du fonds de commerce, il ne rachète pas directement la structure juridique de la société. Ainsi, il ne devient pas propriétaire de la trésorerie de la société ni de ses dettes.

Dans les faits, il devient propriétaire des éléments corporels et incorporels composant le fonds de commerce :

• la clientèle ; 
• le droit au bail ; 
• nom commercial ; 
• enseigne ; 
• matériel ;
• marchandises.

Rachat des parts sociales 

Lorsque le repreneur rachète les parts sociales, il fait l'acquisition de la société en elle-même. De fait, il devient donc propriétaire de l'actif (trésorerie, fonds de commerce) mais aussi du passif de la société (dettes).

Quels sont les avantages à racheter une entreprise existante ?

Racheter une entreprise présente de nombreux avantages. En effet, cela permet au repreneur de bénéficier d'une base solide et de ne pas partir de zéro : il hérite d'une structure déjà établie et opérationnelle. De plus, il a la possibilité de s'appuyer sur une clientèle existante, ainsi que sur la réputation et l'image de marque déjà établies de l'entreprise qu'il acquiert. Cette acquisition lui offre une opportunité de développer et de pérenniser une activité déjà en place, évitant ainsi les défis et les incertitudes liés à la création d'une entreprise de toute pièce.

Par ailleurs, le rachat d'une société existante peut permettre d'obtenir plus facilement des financements. En effet, les établissements financiers peuvent être plus à même de suivre un repreneur dans son projet de racheter une société qui réalise déjà du chiffre d'affaires que dans un projet de création. 

Rachat d'entreprise : quels sont les inconvénients ? 

Reprendre une entreprise représente un investissement non négligeable. De fait, en se lançant dans un tel projet, le repreneur prend automatiquement des risques. Il convient de bien les mesurer et, autant que possible, de limiter leur impact.

Le repreneur doit également être conscient qu'il peut exister des problèmes internes à l'entreprise qu'il n'avait pas identifiés. Il peut notamment s'agir de dysfonctionnements organisationnels ou de conflits internes. Il est donc essentiel de mener une analyse approfondie avant de finaliser le rachat, afin d'anticiper et de résoudre ces éventuels obstacles.

Enfin, si le repreneur peut s'appuyer sur la réputation de l'entreprise qu'il rachète, il peut également souffrir d'une dégradation de l'image de la société. Dans ce cas, le repreneur devra mettre en place une stratégie de communication afin de renforcer les liens avec les salariés, les clients ou les partenaires.

Quelles sont les étapes à respecter dans l’optique d’un rachat d’entreprise ?

Le rachat d'une entreprise doit être mûrement réfléchi et préparé. Voici les 8 étapes à suivre :

• Étape 1 : cibler le profil de l’entreprise à reprendre (taille, zone géographique, secteur d’activité…).
• Étape 2 : rechercher une entreprise à reprendre .
• Étape 3 : faire un diagnostic de l’entreprise en fonction des informations recueillies pour dégager une première estimation quant à la valeur de l’entreprise.
• Étape 4 : établir un business plan (montage juridique, plan opérationnel de reprise, montage financier, prévisionnel de reprise).
• Étape 5 : entamer les négociations avec le dirigeant (prix, modalités, délai de reprise, conditions suspensives – notamment sur le financement…).
• Étape 6 : signer un protocole d'accord.
• Étape 7 : finaliser la transaction en signant l’acte de cession.
• Étape 8 Réaliser les formalités administratives qui s’imposent en fonction du mode de rachat (fonds de commerce ou parts sociales).

Comment assurer le financement d’un rachat d’entreprise ?

Il existe plusieurs types de financement pour le rachat d'une entreprise : 

Les fonds propres  

La solution la plus classique pour racheter une entreprise consiste à s'appuyer sur ses fonds propres. Cependant, le rachat d'une entreprise peut être une opération coûteuse, il est donc souvent nécessaire de faire appel à d'autres sources de financement pour mener l'opération à bien. 

Le prêt 

Une autre option de financement pour le rachat d'une entreprise est de recourir à un prêt bancaire. Les banques peuvent proposer des solutions de financement adaptées aux besoins du repreneur, en fonction de la rentabilité de l'entreprise à reprendre. Cependant, il est essentiel de bien préparer son dossier et de présenter un business plan solide pour convaincre les établissements financiers.

La love money et le crowdfunding

La love money, aussi appelée "love funding", est une pratique consistant à solliciter des investissements financiers de la part de proches, amis ou membres de la famille, pour financer un projet entrepreneurial tel que le rachat d'une entreprise. Cette approche non conventionnelle de financement peut s'avérer être une solution efficace et rapide pour obtenir les fonds nécessaires à la reprise d'une société. 

Il est également possible de faire appel à des inconnus via un crowdfunding. En lançant une campagne sur une plateforme dédiée, le repreneur peut solliciter des investisseurs potentiels qui souhaitent soutenir son projet de rachat d'entreprise.

Les aides

Il existe un certain nombre d'aides proposées par l'État ou les collectivités territoriales qui peuvent permettre de financer un rachat d'entreprise. 

L'ACRE (aide à la création ou à la reprise d'une entreprise) peut par exemple permettre de bénéficier d'une exonération de cotisations sociales pendant une période déterminée.

Certaines régions proposent de leur côté des prêts NACRE (nouvel accompagnement pour la création ou la reprise d'entreprise) pour financer un rachat d'entreprise. 

En résumé

• Il est possible de racheter une entreprise via l'acquisition du fonds de commerce ou des parts sociales de la société.
• Le rachat d'une entreprise permet de gagner du temps en exploitant un business qui est déjà en activité.
• Reprendre une entreprise peut représenter un investissement important. Il est donc crucial d'analyser son potentiel et de rédiger un business plan. 
• Il existe des aides comme l'ACRE qui peuvent permettre au repreneur de financer son projet.