Reprise d'une PME : la procédure à suivre

L'entrepreneur qui souhaite se lancer dispose de plusieurs options : il peut créer une société de toutes pièces ou reprendre une PME existante. Cette seconde option a l'avantage de permettre au repreneur d'exercer plus rapidement son activité. 

Mener à bien un projet de reprise suppose de suivre 5 grandes étapes : cibler une entreprise à reprendre, faire un diagnostic de sa santé financière, réaliser un business plan, négocier et finaliser la cession. 

Qu’est-ce qu’une PME ?

Il existe plusieurs définitions légales de la PME qui peuvent varier en fonction de l'objectif poursuivi par la loi (obligations fiscales et comptables, éligibilité à certaines aides, etc). Cependant, on considère généralement qu'une PME est une entreprise employant moins de 250 personnes et dont le chiffre d'affaires est inférieur à 50 millions d'euros ou dont le bilan n'excède pas 43 millions d'euros. 

Quels sont les avantages et les inconvénients à reprendre une PME existante ?

Dans une reprise de PME, il existe des avantages et des inconvénients pour le repreneur par rapport à une création d’entreprise :

Les avantages de reprendre une PME

La reprise permet au repreneur d'être opérationnel plus rapidement sur le marché par rapport à une création d'entreprise. En effet, une PME a déjà une activité qui lui permet de générer un chiffre d’affaires et par conséquent des revenus peuvent rapidement être escomptés. Cela permet également au repreneur de prévoir plus facilement ses prévisions financières.

Par ailleurs, l’obtention d’un prêt bancaire est facilitée dans le cadre d'une reprise par rapport à une création d’activité. 

Les inconvénients de reprendre une PME

D'abord, reprendre une activité coûte généralement plus cher que la création d'une entreprise et nécessite un apport plus important. Une opportunité de reprise attrayante suscite souvent une compétition entre les potentiels repreneurs, ce qui peut entraîner une hausse du prix de la cession.

Par ailleurs, le repreneur doit être conscient qu'il peut exister des problèmes internes dans l'entreprise qu'il n'a pas identifiés au moment de la reprise. Il peut s'agir de problèmes financiers antérieurs au rachat qui vont continuer d'affecter l'entreprise, de difficultés avec des partenaires ou avec des clients, etc. 

Reprendre une PME : quelles sont les étapes ? 

Étape 1 : cibler l'entreprise à reprendre 

La première étape consiste à rechercher une PME à reprendre. Pour cela, il est essentiel de définir clairement ses critères de recherche, tels que le secteur d'activité, la localisation géographique, la taille de l'entreprise, etc.

Il existe plusieurs moyens pour trouver le candidat idéal : 

• bouche-à-oreille ; 
• activer son réseau professionnel ; 
• consulter des annonces en ligne spécialisées ; 
• se rapprocher de la CCI de son département. 

Étape 2 : faire un diagnostic de l'entreprise ciblée

Une fois que le repreneur a identifié une entreprise qui correspond à ses critères, il doit faire un diagnostic complet de sa santé financière. Cette étape essentielle permettra au repreneur de mieux comprendre l'état actuel de l'entreprise, d'identifier ses forces et faiblesses, ainsi que les axes d'amélioration. Ce diagnostic aidera le repreneur à prendre des décisions éclairées et à élaborer un plan d'action solide pour la reprise de la PME.

Étape 3 : réaliser un business plan

La troisième étape consiste à réaliser un business plan. Pour ce faire, le repreneur doit s'appuyer sur son analyse de l'entreprise. Cela implique de définir clairement les objectifs à court, moyen et long terme, d'identifier les leviers de croissance potentiels, d'établir un plan financier détaillé incluant les prévisions de chiffre d'affaires, de trésorerie et de rentabilité, ainsi que de mettre en place une stratégie marketing et commerciale solide. Le business plan servira de feuille de route pour la reprise de la PME, en permettant au repreneur de suivre un plan d'action clair et précis.

Étape 4 : négocier avec le dirigeant

Lorsque le repreneur a validé l'opportunité de la reprise, il doit négocier le rachat avec le dirigeant de la PME ou avec les associés. Cette négociation doit aboutir à la signature d'un protocole d'accord qui détaille les engagements de chaque partie et les étapes à réaliser pour entériner la cession.  

Étape 5 : finaliser la cession

La dernière étape d'une reprise d'une PME consiste à finaliser la cession. Les parties doivent signer un accord définitif et accomplir les formalités légales pour officialiser la cession des parts sociales ou des actions de la société. 

En résumé

• Une PME est une entreprise de moins de 250 salariés réalisant un CA inférieur à 50 millions ou dont le bilan est inférieur à 43 millions d'euros.
• Reprendre une PME est une opération qui peut être coûteuse, mais qui permet d'arriver plus rapidement sur le marché.  
• Le repreneur qui souhaite racheter une PME doit faire un diagnostic complet de l'entreprise afin d'identifier ses forces et ses faiblesses et les opportunités de croissance.