--- title: "Contrat de franchise : comment le rédiger ?" description: La rédaction et la négociation d'un contrat de franchise sont des étapes clés. Quelles sont les clauses à mentionner ? image: https://www.captaincontrat.com/hubfs/Imported_Blog_Media/franchise-1.jpg --- Ravis de vous revoir ! Votre démarche a été enregistrée  🚀 [Reprendre ma démarche](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/contrat-franchise-clauses-me-berberian#) [Reprendre ma démarche](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/contrat-franchise-clauses-me-berberian#) 🌟 Création d’entreprise + Comptabilité : démarrez votre activité sans frais [Découvrir notre offre à 0€](https://www.captaincontrat.com/creer-entreprise) 1. [Ressources](https://www.captaincontrat.com/ressources) 2. [Contrats commerciaux](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv) 3. 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Contrat de franchise : comment le rédiger ? # Contrat de franchise : comment le rédiger ? - **Mise à jour :** 17 mars 2024 - 5 min - [![logo avis vérifiés](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/raw_assets/public/captain-cms/images/avis-verifies-logo.png?width=93&height=29&name=avis-verifies-logo.png) **4.7** (1709 avis) ](https://www.avis-verifies.com/avis-clients/captaincontrat.com) ![logo google](https://www.captaincontrat.com/hubfs/raw_assets/public/captain-cms/images/google-logo.svg) **4.4** (1394 avis) Sommaire - [Le contrat de franchise : qu’est-ce que c’est ?](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/contrat-franchise-clauses-me-berberian#ancre1) - [Le contrat de franchise : que doit-il contenir ?](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/contrat-franchise-clauses-me-berberian#ancre2) - [Le modèle de contrat de franchise : une fausse bonne idée ?](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/contrat-franchise-clauses-me-berberian#ancre3) Télécharger l'article ![Pierre-Florian Dumez](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/Team%20Captain%20(120%20-%20120)/Pierre-Florian.png?width=48&height=48&name=Pierre-Florian.png) Écrit par [Pierre-Florian Dumez](https://www.captaincontrat.com/auteur/pierre-florian-dumez) . Juriste de formation. Diplômé d’un Master II en droit économique Relu par [Clémence Bonnet](https://www.captaincontrat.com/auteur/clemence-bonnet). - **Mise à jour :** 17 mars 2024 - 5 min Que vous envisagiez d’être à [la tête d’un réseau de franchise](https://www.captaincontrat.com/creer-son-entreprise/franchise/creer-reseau-franchise-me-berberian) et donc de devenir franchiseur, ou bien de[ créer votre entreprise en franchise ](https://www.captaincontrat.com/creer-son-entreprise/franchise/ouvrir-franchise-etapes-me-berberian)en devenant franchisé, il vous faut suivre un certain nombre d’étapes au préalable. Parmi celles-ci, la rédaction et la négociation du [contrat de franchise](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/contrat-franchise).    Sommaire - [Le contrat de franchise : qu’est-ce que c’est ?](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/contrat-franchise-clauses-me-berberian#ancre1) - [Le contrat de franchise : que doit-il contenir ?](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/contrat-franchise-clauses-me-berberian#ancre2) - [Le modèle de contrat de franchise : une fausse bonne idée ?](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/contrat-franchise-clauses-me-berberian#ancre3)   ## Le contrat de franchise : qu’est-ce que c’est ?   Modèle de développement très plébiscité, la franchise repose sur une collaboration entre le franchiseur et le franchisé. Les conditions de cette collaboration doivent être formalisées dans un** contrat de franchise**.  Ce document fixe **les droits et obligations du franchiseur et du franchisé**. Il permet de définir très précisément le concept du franchiseur et ses produits et/ou services. Il encadre son exploitation par le franchisé dans un point de vente sous l’enseigne du franchiseur et permet de s’assurer du respect du savoir-faire et des techniques transmises par le franchiseur. Il établit en outre les conditions financières de la franchise, notamment en fixant le montant du droit d’entrée et des redevances.   ## Le contrat de franchise : que doit-il contenir ?   Le contrat de franchise scelle l’accord entre le franchiseur et le franchisé et fixe un cadre juridique à leur collaboration. Concrètement, que devez-vous faire apparaître dans votre contrat de franchise ? Avant toute chose, sachez qu’en vertu des dispositions de la **loi Doubin du 31 décembre 1989**, les franchiseurs sont soumis à une obligation précontractuelle d’information. Celle-ci se traduit par l’obligation qui leur est faite de communiquer, 20 jours au moins avant la conclusion du contrat de franchise, ce que l’on appelle le [Document d’Information Précontractuel (DIP)](https://www.captaincontrat.com/creer-son-entreprise/franchise/document-information-precontractuelle-franchise). Il s’agit d’un document permettant au candidat à la franchise de s’engager en toute en connaissance de cause, autrement dit en ayant été informé de tous les éléments nécessaires à sa prise de décision. Hormis la loi Doubin encadrant la phase précontractuelle, le contrat de franchise est soumis au droit commun des contrats. Les parties sont en conséquence relativement libres dans le cadre de la rédaction et négociation des clauses du contrat.  Bien qu’il n’y ait pas de contrat de franchise type, chaque réseau ayant ses propres caractéristiques, le contrat de franchise devrait en synthèse contenir les éléments suivants :   ### Le cadre général de la franchise   Il s’agit ici de présenter les éléments d’ordre général de votre collaboration. Vous devez indiquer notamment : - **L'identité complète de chacune des parties,** donc du franchiseur et du franchisé. - **L’objet du contrat** : il s’agit de décrire très précisément en quoi consiste l’activité de la franchise, les fonctions qu’occupent chacune des parties dans ce cadre et les produits et/ou services qui ont vocation à être commercialisés par le franchisé.  - **La durée du contrat** : il convient de définir précisément les modalités de renouvellement du contrat, la durée de préavis à respecter en cas de non-reconduction, ainsi que les conséquences de la cessation des relations contractuelles, que ce soit au terme du contrat ou en cas de résiliation anticipée.  - **L’emplacement géographique du point de vente du franchisé et le mode d’exploitation du local commercial**.   ### Les obligations du franchiseur    Comme indiqué précédemment, le contrat de franchise établit les obligations respectives des parties. À la tête d’un réseau, [le franchiseur est soumis à un certain nombre d’obligations](https://www.captaincontrat.com/creer-son-entreprise/franchise/franchiseur-franchise-obligations-reciproques-me-berberian) qu’il convient de mentionner et de préciser dans le contrat, notamment :   #### La clause de transmission de son savoir-faire et de ses techniques au franchisé    Pour que le franchisé puisse répliquer le concept, le franchiseur doit lui transmettre tout son savoir-faire technique.  La transmission se fait via un document, **le manuel opératoire**. Il est confidentiel et a une vocation pédagogique. Il contient les méthodes et procédures du franchiseur permettant au franchisé d’exercer son activité.   Bon à savoir Le manuel opératoire recouvre des sujets extrêmement variés comme les ressources humaines, le marketing, le management, la production, les techniques de vente, la comptabilité, l’agencement des locaux, etc.   #### La clause de mise à disposition des signes distinctifs de la franchise   Il s’agit essentiellement de **l’enseigne et de la marque du franchiseur.** Elles permettront au franchisé de bénéficier de la notoriété du réseau. Il convient d’indiquer dans quelle mesure le franchisé pourra les utiliser et de précisément définir les modalités de licence et d’utilisation de la marque, de l’enseigne et des signes distinctifs du franchiseur.   #### La clause de formation et d’assistance continue du franchisé   Le franchiseur doit dispenser une **formation initiale** (avant l’ouverture du point de vente) et **continue** (pendant la durée du contrat) au franchisé. Ce dernier doit en effet tout connaître du concept pour être capable de le reproduire avec succès : le réseau, les produits et/ou services, la stratégie marketing, la démarche communication.   Bon à savoir Il est possible de dispenser des cours théoriques, d’organiser des ateliers ou encore de mettre en place des stages en unité pilote.   Le franchiseur s’engage également à fournir au franchisé une assistance technique et commerciale tout au long de la collaboration.   Bon à savoir Concrètement, cela comprend la formation, un accompagnement à l’ouverture du point de vente, une assistance juridique, financière et informatique, un conseil commercial et marketing, une aide au recrutement des salariés, etc.   #### La clause d'exclusivité territoriale   Le contrat de franchise peut prévoir une** clause sur le territoire consenti.** Il s’agit de la zone géographique concédée au franchisé et sur laquelle ce dernier aura un monopole d’exploitation. Il convient d’en préciser la nature, l’étendue et les conditions dans le contrat de franchise.   ### Les obligations du franchisé   Tout comme le franchiseur, le franchisé, bien qu’il soit un **entrepreneur juridiquement et financièrement indépendant**, est soumis à certaines obligations dans le cadre de la franchise. Il doit également les faire apparaître dans le contrat de franchise, notamment :   #### La clause de respect du savoir-faire transmis par le franchiseur   En contrepartie de la transmission du savoir-faire du franchiseur, le franchisé est tenu d’appliquer à la lettre les indications fournies dans le manuel opératoire. Comme indiqué précédemment, l’idée est de pouvoir exploiter le concept du franchiseur avec le même succès que celui constaté en unité pilote. Il doit donc appliquer les méthodes, procédures et techniques que lui a divulguées le franchiseur.    #### La clause de confidentialité   Très souvent, c’est le caractère innovant et original du concept mis en place par le franchiseur qui explique le succès de son réseau. C’est la raison pour laquelle le franchisé s'engage à ne pas divulguer le savoir-faire et les méthodes de commercialisation que lui a transmis le franchiseur. Dans les faits, vous pouvez soit insérer **une clause de confidentialité** dans le contrat, soit rédiger un accord de confidentialité en parallèle.    #### L'obligation de communication avec le franchiseur   Le franchisé s’engage à régulièrement informer le franchiseur des résultats de son activité, par exemple en lui transmettant les comptes de son entreprise. Il s’engage également à se soumettre aux éventuels contrôles effectués par le franchiseur dans le but de vérifier notamment qu’il applique correctement les méthodes du réseau.    #### La clause relative à l'approvisionnement   Le franchisé peut être tenu de s’approvisionner exclusivement pour certains ou tous produits et autres éléments auprès du franchiseur ou de ses fournisseurs référencés, exclusifs ou recommandés. Une telle clause doit toutefois préciser les produits et/ou services faisant l’objet d’une exclusivité.    #### La clause de non-concurrence   Pour protéger son savoir-faire, le franchiseur exige parfois l’insertion d’une **clause de non-concurrence** dans le contrat. Il empêche ainsi le franchisé d’exercer une activité semblable à celle du réseau ou de s’affilier à un réseau concurrent.   Bon à savoir La clause de non-concurrence est aujourd’hui encadrée par l'[article L. 341-2 du Code de commerce.](https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000030984811) Il a été introduit par la loi Macron du 6 août 2015.   ### Les conditions financières de la franchise   Comme indiqué précédemment, en contrepartie de la transmission de son savoir-faire et de l’exploitation de sa marque, le franchisé est tenu de verser au franchiseur des redevances et éventuellement un **droit d’entrée**. Le montant et les modalités de versement doivent impérativement être fixées dans une clause de redevances.  Les parties doivent veiller à ce que les montants soient économiquement viables. En effet, il faut que le franchiseur puisse faire vivre sa marque et élever son réseau et que le franchisé puisse rentabiliser son investissement.   En outre, il convient de prévoir dans le contrat de franchise les éventuelles dépenses en matière de transport, de logistique et de service après-vente.    ### Les modalités de fin de la franchise   Un contrat de franchise a une durée déterminée. Les parties peuvent convenir de modalités de reconduction, auquel cas il convient d’en définir les modalités.  Ceci étant, il arrive parfois que l’une ou l’autre des parties souhaite mettre fin à la collaboration avant l’arrivée du terme fixé contractuellement. Il est donc important d’indiquer dans le contrat : - **Les différentes causes de résiliation du contrat **: non-respect au savoir-faire du franchiseur, manquement à l’obligation d’assistance continue, etc ; - **Les modalités de la résiliation** : notamment, les conditions et les conséquences qui en découlent.   En outre, bien que le contrat de franchise soit conclu *intuitu personae*, le contrat peut prévoir qu’il puisse faire l’objet d’une [cession de franchise](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/cession-de-franchise-comment-ca-marche-me-berberian) et doit donc en prévoir les modalités.    ## Le modèle de contrat de franchise : une fausse bonne idée ?   Chaque réseau de franchise est différent. Il s’appuie sur un concept unique, met en avant une enseigne propre et est dynamisé par des entrepreneurs franchisés indépendants.  Le contrat de franchise doit être taillé **sur-mesure et adapté** au fonctionnement spécifique du réseau.  Avant de vous engager et de signer le contrat de franchise, prenez le temps de bien analyser tous les éléments de votre collaboration, celle-ci ayant vocation à durer plusieurs années. C’est le succès du réseau de franchise qui en dépend. Si vous êtes franchiseur, assurez-vous que votre franchisé dispose des capacités financières, matérielles et humaines nécessaires pour garantir le succès de votre réseau et gérer son entreprise de manière indépendante. De votre côté, prenez le soin de matérialiser votre savoir-faire, de [protéger votre marque ](https://www.captaincontrat.com/protection-des-creations/depot-de-marque/depot-marque-inpi)et d’élever votre réseau. Aussi, prenez le temps de former votre franchisé et de lui fournir une assistance technique et commerciale.  **Si vous êtes franchisé,** respectez les directives transmises par votre franchiseur pour pouvoir répliquer son concept. Vérifiez que ce dernier est capable d’honorer ses engagements de formation et d’accompagnement tout au long de votre collaboration. Formez-vous si besoin à la gestion en entreprise afin que vous ayez un minimum de connaissances comptables, fiscales, sociales, etc.  Des deux côtés, il est important de s’assurer que **les montants des redevances** et du droit d’entrée fixés dans le contrat sont économiquement viables et permettent de développer l’activité respective de chaque partenaire sereinement.   ![icon En résumé :](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/raw_assets/public/captain-cms/images/icons/synopsis.png?width=32&height=32&name=synopsis.png) En résumé : - Le contrat de franchise pose une série d'obligations à la charge du franchiseur et du franchisé. - Les clauses du contrat de franchise les plus courantes concernent la transmission du savoir-faire, la non-concurrence, l'exclusivité du territoire, les redevances, l'assistance continue et la formation, les litiges. Vous avez besoin d'un *contrat de franchise* ? Échangez avec un avocat pour obtenir des conseils adaptés à votre situation. Devis sans engagement et gratuit sous 48h [ Obtenir mon devis ](https://www.captaincontrat.com/avocat/droit-franchise) ## FAQ - ### 📌 Comment fonctionne un contrat de franchise ? Le [contrat de franchise](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/contrat-franchise) scelle l’accord entre le franchiseur et le franchisé. Il fixe un cadre juridique à leur collaboration :  - le franchiseur met à disposition du franchisé son concept, ses signes distinctifs et ses techniques de gestion ; - le franchisé doit respecter les directives du franchiseur pour pouvoir exploiter son concept. - ### Comment devenir franchisé ? Découvrez dans cette vidéo les étapes pour devenir franchisé :  **Au sommaire : ** - Qu'est-ce que la franchise ? - Les éléments à anticiper - Choix du réseau de franchise - Choix du local - Choix de la forme juridique - Anticiper les financements de départ - Signer un contrat de franchise   Sources : - Contrat de franchise : [articles L. 330-1](https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000006231914), [L. 330-3](https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000006231936), [R. 330-1](https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000046073865) et [R. 330-2 du Code de Commerce](https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000006266481#:~:text=Est%20puni%20des%20peines%20d,pour%20l'exercice%20de%20son) - [Loi n° 89-1008 du 31 décembre 1989 relative au développement des entreprises commerciales et artisanales et à l'amélioration de leur environnement économique, juridique et social](https://www.legifrance.gouv.fr/loda/id/JORFTEXT000000709058#:~:text=de%20leur%20...-,Loi%20n%C2%B0%2089%2D1008%20du%2031%20d%C3%A9cembre%201989%20relative,environnement%20%C3%A9conomique%2C%20juridique%20et%20social) Voir plus Historique des modifications : Mise à jour du 17 mars 2024 : vérification des informations juridiques. Voir plus   ![Pierre-Florian Dumez](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/Team%20Captain%20(120%20-%20120)/Pierre-Florian.png?width=48&height=48&name=Pierre-Florian.png) Écrit par [Pierre-Florian Dumez](https://www.captaincontrat.com/auteur/pierre-florian-dumez) Juriste de formation, Pierre-Florian est diplômé d’un Master II en droit économique de l'Université d'Aix-Marseille. À la fin de ses études, il crée une start-up spécialisée dans la mise en conformité des entreprises au règlement général sur la protection des données (RGPD). Aujourd'hui, il est responsable contenu. Relu par [Clémence Bonnet.](https://www.captaincontrat.com/auteur/clemence-bonnet) Diplômée de l'École des Avocats Cet article vous a-t-il été utile ? Merci d’avoir voté ! L'article était-il facile à comprendre ? L'information vous a-t-elle été utile ? Laisser mon avis ## Une question ? Laissez votre commentaire Vos coordonnées sont obligatoires afin que l’on puisse vous répondre [![logo avis vérifiés](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/raw_assets/public/captain-cms/images/avis-verifies-logo.png?width=93&height=29&name=avis-verifies-logo.png) **4.7** (1709 avis) ](https://www.avis-verifies.com/avis-clients/captaincontrat.com) ![logo google](https://www.captaincontrat.com/hubfs/raw_assets/public/captain-cms/images/google-logo.svg) **4.4** (1394 avis) Besoin d'un contrat de franchise ? 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