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L'essentiel de l'article
- La remise, la ristourne et le rabais sont des réductions commerciales qui n'ont pas le même objectif.
- La remise s'applique directement sur le prix de vente et ne nécessite pas une écriture comptable séparée.
- Le rabais et la ristourne qui interviennent après la facturation doivent faire l'objet d'un enregistrement comptable spécifique côté acheteur et côté vendeur.
Quelle est la différence entre remise, ristourne et rabais ?
| Critère | Remise | Ristourne | Rabais |
| Définition | Réduction accordée sur le prix de vente en raison du volume d’achat ou de la fidélité du client. | Réduction accordée a posteriori, en fin de période, selon le chiffre d’affaires total réalisé avec le client. | Réduction exceptionnelle accordée sur le prix initial pour compenser un défaut, un retard ou un désagrément. |
| Objectif | Récompenser la quantité achetée ou la fidélité. | Fidéliser le client et encourager des achats réguliers sur la durée. | Maintenir une bonne relation commerciale ou corriger une insatisfaction. |
| Moment d’application | Accordée avant la facturation (intégrée directement sur la facture). | Accordée après la facturation, souvent en fin de période (ex. : fin d’année). | Accordée après la facturation, souvent à cause d’un incident ou d’un défaut constaté. |
| Comptabilisation | Aucune écriture spécifique : la remise est déjà déduite du prix net facturé, donc elle n’apparaît pas distinctement en comptabilité. | Utilisation du compte 709 « Rabais, remises et ristournes accordées par l’entreprise » pour l’entreprise qui accorde la ristourne. Utilisation du compte 609 « Rabais, remises et ristournes obtenus sur achats » pour l’entreprise qui en bénéficie. |
Utilisation du compte 709 pour l’entreprise qui accorde le rabais. Utilisation du compte 609 pour l’entreprise qui en bénéficie. |
| Exemple | Un fournisseur accorde 10 % de remise dès l’achat de plus de 100 unités ; la facture indique déjà le prix remisé. | Un fournisseur accorde 5 % de ristourne annuelle si le client dépasse 50 000 € d’achats dans l’année ; la réduction est constatée en fin d’exercice. | Un client reçoit un rabais de 15 % parce que les produits livrés étaient abîmés ; un avoir est émis après la réclamation. |
Qu'est-ce qu'une remise ?
Une remise est une réduction de prix accordée dès la facturation, généralement pour récompenser la fidélité du client, l’importance de la commande ou la rapidité du paiement. Elle peut être exprimée en pourcentage ou en montant fixe, et permet au vendeur d’encourager des volumes d’achat plus importants.
La remise s’applique directement sur le prix de vente initial, avant calcul de la TVA : elle est intégrée immédiatement dans la facture. Sur le plan comptable, la remise n’est donc pas enregistrée séparément, car le montant facturé correspond déjà au prix net commercial.
Qu'est-ce qu'une ristourne ?
La ristourne est une réduction de prix accordée après la facturation en fin de période (mois, trimestre ou année). Elle récompense le volume global d’achats ou la fidélité d’un client sur la période donnée.
Contrairement à la remise, elle n’est pas calculée sur une seule transaction, mais sur l’ensemble des ventes réalisées avec un même client. La ristourne donne lieu à l’émission d’un avoir par le fournisseur.
Puisque la ristourne n'apparaît pas dans les factures initiales, il faut réaliser une nouvelle écriture quand elle intervient pour la comptabiliser.
Qu'est-ce qu'un rabais ?
Le rabais est une réduction de prix exceptionnelle accordée à un client pour tenir compte d’un défaut ou d’une non-conformité du produit ou d'un service. Il s’agit d’un geste commercial destiné à compenser un désagrément, comme une marchandise abîmée, un retard de livraison ou une erreur de commande.
Comment comptabiliser une remise : exemple
Un fournisseur vend 100 produits à 10 € l’unité. Il accorde une remise de 10 % pour un achat en grande quantité. Le prix unitaire remisé est donc 9 €.
Le montant facturé est donc de :
- 100 × 9 € = 900 € HT
- TVA 20 % = 180 €
- Total TTC = 1 080 €
Puisqu'il s'agit d'une remise, elle est déjà intégrée dans le prix de vente. Il faut donc comptabiliser l'opération comme une vente classique.
Écriture comptable chez l’acheteur
| Compte | Intitulé | Débit (€) | Crédit (€) |
| 607 | Achats de marchandises | 900 | |
| 44566 | TVA déductible sur autres biens et services | 180 | |
| 401 | Fournisseurs | 1 080 |
Écriture comptable chez le fournisseur (entreprise qui accorde la ristourne)
| Compte | Intitulé | Débit (€) | Crédit (€) |
| 411 | Clients | 1 080 | |
| 707 | Ventes de marchandises | 900 | |
| 44571 | TVA collectée | 180 |
Comptabilisation d'une ristourne : exemple
Un fournisseur accorde une ristourne de 5 % aux clients qui commandent plus de 5000 € de produits par an. À la fin de l'année, un client a acheté pour 10 000 € HT. Il peut donc bénéficier d'une ristourne de 10 000 × 5 % = 500 € HT.
À la différence de la remise, la ristourne n'apparaît pas sur la facture initiale. Cela signifie que la facture a été enregistrée pour 10 000 € HT et qu'il faut maintenant enregistrer en comptabilité la ristourne.
Il faut utiliser le compte 609 (côté acheteur) et le compte 709 (côté vendeur) pour comptabiliser cette opération.
Écriture comptable de la ristourne pour l’acheteur
| Compte | Intitulé | Débit (€) | Crédit (€) |
| 401 | Fournisseurs | 600 | |
| 609 | Rabais, remises et ristournes obtenus sur achats | 500 | |
| 44566 | TVA déductible sur autres biens et services | 100 |
Écriture comptable pour le fournisseur
| Compte | Intitulé | Débit (€) | Crédit (€) |
| 709 | Rabais, remises et ristournes accordés par l’entreprise | 500 | |
| 44571 | TVA collectée | 100 | |
| 411 | Clients | 600 |
Comment comptabiliser un rabais ? (exemple)
Une entreprise achète des marchandises pour 1 000 € HT, mais une partie est endommagée.
Le fournisseur accorde à l'entreprise un rabais de 100 € HT.
Comme pour la ristourne, il faut comptabiliser le rabais en utilisant les comptes comptables 609 et 709.
Écriture comptable chez l’acheteur
| Compte | Intitulé | Débit (€) | Crédit (€) |
| 401 | Fournisseurs | 120 | |
| 609 | Rabais, remises et ristournes obtenus sur achats | 100 | |
| 44566 | TVA déductible sur autres biens et services | 20 |
Écriture comptable chez le fournisseur
| Compte | Intitulé | Débit (€) | Crédit (€) |
| 709 | Rabais, remises et ristournes accordés par l’entreprise | 100 | |
| 44571 | TVA collectée | 20 | |
| 411 | Clients | 120 |
Est-ce qu'une ristourne ou un rabais influence la TVA ?
La TVA (taxe sur la valeur ajoutée) est toujours calculée sur le prix net commercial, c’est-à-dire après déduction des remises, ristournes et rabais. Cependant, l’impact de ces réductions sur la TVA dépend du moment où elles sont accordées.
La remise n'a pas d'impact sur la TVA, car le prix net commercial est déjà diminué de la remise sur la facture. La TVA est donc calculée et enregistrée comptablement sur le prix après remise.
En revanche, lorsque la ristourne ou le rabais intervient après la facturation, une note de crédit (avoir) est émise par le fournisseur.
Cet avoir réduit la base imposable à la TVA pour le vendeur et diminue la TVA déductible pour le client. Il faut donc faire une régularisation de TVA lorsqu'on enregistre comptablement un rabais ou une ristourne.
