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Comment devenir vendeur automobile ?

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Philippe Wagner
Écrit par Philippe Wagner
Cofondateur de Captain Contrat, Philippe a fait ses armes au sein du cabinet de Gilles Babinet, figure de proue de l'entrepreneuriat français. Il est diplômé d'HEC Paris.
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L’automobile est une passion et vous souhaitez devenir vendeur automobile. Vous voulez créer votre entreprise de vente de voitures. En quoi consiste le métier de vendeur de voiture ?  Quelles sont les compétences à avoir ? Faut-il des diplômes en particulier ? Quels sont les prérequis à avoir ? Quelle est la réglementation autour de cette profession d’achat revente de voitures ?  Quelle forme juridique choisir : entreprise individuelle ou société unipersonnelle (EURL, SASU) ? Quels sont les avantages et les inconvénients de ces statuts ? Quelles sont les charges à payer ? Captain Contrat vous explique comment devenir vendeur automobile.

 


Comment devenir vendeur automobile ?


Vous souhaitez devenir vendeur automobile. Le vendeur automobile peut être représentant d’une marque de véhicules dans une succursale ou une concession. Il peut aussi vendre des automobiles de différentes marques. Le vendeur automobile est avant tout un agent commercial spécialisé dans la vente de véhicules. Il doit conseiller ses clients et proposer des voitures qui correspondent aux attentes de ceux-ci. Un vendeur automobile peut aussi vendre des véhicules d’occasion.

Il doit être toujours à l’affût des nouveautés dans les véhicules. Il connaît les tendances du marché. Il sait ainsi bien expliquer à ses clients les performances d’une voiture, ses qualités et ses défauts. Il conseille, et accompagne ses clients dans le choix d’un véhicule. Il peut aussi accompagner un client pour tester un véhicule.

Il commercialise également des solutions de financement (crédit classique, crédit-bail, location avec option d'achat, location longue durée) et des services (assurance voiture, extension de garantie, contrat d'entretien, etc...)


Pour être vendeur automobile il faut posséder certaines qualités :

  • avoir le sens du commerce : être un bon négociant. Il doit conseiller ses clients mais aussi les convaincre d’acheter un véhicule
  • avoir un bon relationnel : il faut avoir un bon contact avec les clients, être souriant tout en étant professionnel
  • être persuasif : il doit convaincre le client d’acheter un véhicule
  • avoir une bonne présentation : l’image que donne le vendeur est importante. Il doit être accueillant et chaleureux.

Ses missions sont ainsi de :

  • accueillir des clients en concession
  • conseiller les clients
  • prospecter des clients : prospection téléphonique, relance, suivi journalier
  • réaliser des objectifs de vente
  • faire des devis
  • conseiller les clients en matière de financement et de contrats de services
  • monter les dossiers de financement et d’optimisation fiscale


Quels diplômes faut-il avoir pour être vendeur automobile ?


Pour devenir vendeur automobile il est recommandé d’avoir au moins un bac+2.
Vous pouvez passer

  • un BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • un BTS technico commercial


Le BTS peut être complété par un certificat de Qualification Professionnelle (CQP) de vendeur automobile confirmé ou attaché commercial automobile. Ces formations sont proposées par l’AFNA (Association Nationale pour la Formation Automobile).

Les salaires des vendeurs automobile sont généralement composés d’une part fixe (de 800 à 1200€ bruts par mois) et d'une part variable relative aux produits vendus. Ce variable prend en compte :

  • volume de vente,
  • des produits périphériques commercialisés 
  • et de l’atteinte ou non des objectifs fixés.


Le salaire d’un vendeur automobile est ainsi compris entre 1 800 et 3 500€ nets par mois voire plus.


Quelle structure juridique choisir pour exercer cette activité ?


Un vendeur automobile peut exercer en indépendant. Pour cela il faut créer une entreprise. Vous pouvez débuter votre activité en étant auto-entrepreneur. La création de la micro-entreprise se fait rapidement. Après votre inscription sur le portail de l’URSSAF, vous allez obtenir un extrait K auto-entrepreneur et un numéro de SIRET. Ceci confirme l’existence de votre entreprise et vous pouvez débuter votre activité.

En revanche, vous ne pouvez pas dépasser un plafond de revenus qui est de 72 600 € pour une activité libérale ou une activité de prestation de service et de 176 200 € pour la vente de véhicules. En outre, la responsabilité de l’auto-entrepreneur est illimitée.

Vous pouvez aussi créer une EI (entreprise individuelle). Dans ce cas vous n’aurez pas de limite de revenus. La création de l’EI est un peu plus longue que celle de la micro-entreprise. Vous devrez déclarer votre entreprise auprès d’un CFE (centre de formalités des entreprises). Votre responsabilité est aussi illimitée. Pour que vos patrimoines personnel et professionnel soient distincts il faut alors créer une EIRL (entreprise individuelle à responsabilité limitée).

Vous pouvez également choisir une entreprise unipersonnelle. L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ou la SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle). Dans ces deux cas les formalités de création sont plus contraignantes que dans le cadre d’une entreprise individuelle. Il faut rédiger des statuts. Ceux-ci doivent être le plus précis possible. Il faut procéder à un dépôt de capital, dont le montant minimum peut être d’un euro. L’avantage de ces sociétés est que vos patrimoines personnel et professionnel seront distincts. Ainsi, en cas de relances de créanciers ou de faillite, vos biens personnels ne sont pas confondus avec les biens de l’entreprise.

Lorsque votre dossier de constitution de la société est fini vous devez déclarer votre entreprise auprès d’un CFE ou du greffe du tribunal de commerce. En outre, vous devez publier la création dans un journal d’annonces légales. Une fois la déclaration faite, vous obteindrez un extrait Kbis avec un numéro SIRET.

Dans le cadre d’une EURL vous êtes imposé à l’IR et vous avez la possibilité de choisir le régime de l’IS. Dans le cadre d’une SASU vous relevez de l’IS et pouvez opter pour l’IR pour 5 ans maximum.

Vous hésitez encore entre SASU ou EURL ? La gestion d’une SASU est plus souple que celle de l’EURL. Mais l’EURL peut avoir un cadre plus sécurisant. Les cotisations sociales seront en revanche plus élevées dans la SASU. Elles représentent environ 80% de la rémunération.

Captain Contrat vous a décrit comment devenir vendeur automobile. Il est conseillé de recourir à un avocat en droit des sociétés pour créer votre entreprise.

 

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