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L'essentiel de l'article
Étape 1 : réaliser l'étude de marché
Il est nécessaire de connaître le marché avant de vous lancer dans la création de votre marque de vêtements. La première étape consiste à réaliser une étude de marché qui viendra valider ou non votre projet de création et qui permettra par la suite de se positionner sur le marché.
Comment faire l'étude de marché ?
Observez la concurrence, les habitudes d’achat et les goûts de votre cible en terme vestimentaires, échangez avec des créateurs, multipliez les rencontres. Il s’agit d’être curieux et très observateur, de multiplier les recherches documentaires et les études de terrain, en s’orientant autour des points suivants :
- Le marché : taille, croissance, cycle, rentabilité…
- La concurrence : directe ou indirecte, part de marché, croissance et chiffres annuels, etc.
- Les fournisseurs et la distribution : qui sont-ils ? Comment fonctionnent-ils ?
- La réglementation applicable au produit commercialisé.
Comment se positionner sur le marché du textile ?
Sportswear, chic, luxe, casual… Quel type de vêtement voulez-vous créer ? À qui allez-vous les proposer ? Qui sera votre clientèle ?
Un positionnement bien défini est essentiel pour créer ses premières collections, et surtout pour construire l’identité de la marque. Votre positionnement vous situe sur le marché, vous permet d’identifier vos concurrents.
Étape 2 : connaître la réglementation du secteur de la mode
Voici les principaux aspects à prendre en compte :
- Normes de sécurité et d'étiquetage. Familiarisez-vous avec les réglementations REACH concernant les substances chimiques dans les textiles. Assurez-vous que vos étiquettes contiennent toutes les informations obligatoires : composition des tissus, instructions d'entretien, taille, pays d'origine.
- Réglementations d'importation. Si vous importez des tissus ou des vêtements finis, renseignez-vous sur les droits de douane et les quotas d'importation. Vérifiez les exigences en matière de documentation pour le dédouanement.
- Propriété intellectuelle. Protégez vos designs en les enregistrant auprès de l'INPI (Institut National de la Propriété Industrielle). Soyez vigilant quant aux infractions potentielles aux droits d'auteur d'autres créateurs.
- Réglementations environnementales. Informez-vous sur les normes de durabilité et les certifications écologiques (comme GOTS pour le coton biologique). Anticipez les futures réglementations sur l'économie circulaire et le recyclage des textiles.
- Responsabilité du produit. Assurez-vous d'avoir une assurance responsabilité civile professionnelle adaptée à votre activité. Mettez en place un système de traçabilité pour gérer d'éventuels rappels de produits.
- Réglementation e-commerce. Si vous vendez en ligne, respectez les règles spécifiques au commerce électronique, comme le droit de rétractation de 14 jours.
Étape 3 : faire un business plan
L'élaboration d'un business plan solide est une étape cruciale pour transformer votre vision créative en une entreprise viable et rentable.
Comment rédiger le business plan ?
La rédaction du business plan est une étape incontournable avant toute création d’entreprise.
Votre idée a bien sa place, et la marque est plus que prometteuse : il est temps de se lancer, en commençant par le nerf de la guerre : la question financière. Le business plan ou « plan de financement » est le premier acte « officiel » de la création de votre marque. Il doit démontrer que le projet est viable sur le long terme.
Tous les éléments établis précédemment vont servir à la construction du business plan. Celui-ci pose les choses au clair et de manière chiffrée. Il présente les personnes impliquées dans l’aventure et leur rôle, les vêtements de la marque, le marché, la concurrence…
Le modèle économique doit prouver la capacité de la marque à créer de la valeur, et sa rentabilité. Il faut prendre en compte les sources de revenus, et les points de dépenses, ainsi que tous les acteurs de la chaîne, de la conception du vêtement à sa mise en vente en passant par sa fabrication.
Quel est le rôle du business plan ?
Le business plan a 3 principaux buts, il doit vous permettre de :
- valider la viabilité financière de votre projet ;
- évaluer les besoins de financement ;
- se projeter au début de votre activité.
La rédaction d’un business plan ne s’invente pas. Il vous permettra d’être crédible auprès d’investisseurs.
Étape 4 : trouver des financements pour créer sa marque de vêtements
Le plan de financement a une forte valeur prédictive : on doit pouvoir s’appuyer dessus par la suite pour vérifier la santé financière de sa marque. Il prévoit les revenus qui seront générés, au bout de combien de temps, il estime les charges, les besoins en fonds de roulement, les investissements de base, etc.
Le projet est désormais chiffré, il est temps de trouver les financements. En plus de vos économies, vous pouvez lever des fonds auprès d’investisseurs, obtenir un prêt, réaliser un crowdfunding ou trouver des subventions auprès d’organismes dédiés.
La création d’une marque de vêtements nécessite un important capital de départ. La création des premiers modèles, la communication autour du lancement de la marque, la production, la vente, le personnel, tout cela a un coût. Ainsi avant même de vous lancer, il est nécessaire non seulement d’élaborer un plan de financement, mais aussi d’avoir récolté les financements nécessaires à la création de votre marque de vêtements.
Étape 5 : définir l’identité de sa marque de vêtements
Après avoir appréhendé et compris le marché du textile, il convient de définir tous les éléments qui contribueront à l’identité de votre marque.
Le nom de votre marque doit être original, mais toujours cohérent avec les vêtements que vous souhaitez créer et vos futurs clients. Un nom accrocheur aura plus tendance à marquer les esprits qu’un nom banal.
Les concurrents sont nombreux, comment se distinguer ? Une fois le positionnement bien défini, il est judicieux de se pencher sur la concurrence : fonctionnement, gammes proposées, stratégie de communication, etc.
Étape 6 : recruter une équipe
Les besoins humains et matériels sont souvent ignorés ou bâclés avant la création d’une société. Cependant, il est important de les appréhender et de chiffrer leur coût.
La création d’une marque de vêtements peut difficilement se faire seul. Les besoins humains vont rentrer dans le plan de financement que vous devrez dresser par la suite pour évaluer votre capital et votre besoin de financement au début de votre activité.
Étape 7 : trouver des fournisseurs et un local
Les besoins matériels peuvent être divisés eu deux sous-catégories :
- Les tissus doivent être choisis avec soin. Le choix de vos fournisseurs est primordial. Il est ainsi conseillé de se renseigner sur la qualité des textiles et des matériaux.
- Les locaux (l’atelier et la boutique) sont un autre poste de dépense important. Il est important de choisir un local bien situé pour attirer des clients dans sa boutique.
Étape 8 : choisir la forme juridique pour son entreprise de vêtements
Parmi les structures envisageables, nous retrouvons la micro-entreprise, l’entreprise individuelle (EI), l’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée ou EURL, la société à responsabilité limitée ou SARL et la société par actions simplifiée ou SAS.
| Entreprise individuelle (EI) | SAS | SASU | SARL | EURL | |
| Nombre d'associés | Pas d'associé | 2 minimum, pas de maximum | 1 | Entre 2 et 100 associés | 1 |
| Capital social minimum | Pas de capital social | Libre, dès 1 euro | Libre, dès 1 euro | Libre, dès 1 euro | Libre, dès 1 euro |
| Responsabilité des associés ou actionnaires | Limitée au patrimoine professionnel | Limitée au montant des apports | Limitée au montant des apports | Limitée au montant des apports | Limitée au montant des apports |
| Direction | Entrepreneur individuel (peins pouvoirs) | Un président, personne morale ou physique | Un président, personne morale ou physique | Un ou plusieurs gérant(s), obligatoirement personne(s) physique(s) | Un gérant personne physique (l'associé unique ou un tiers) |
| Formalités de création | Déclaration en ligne, sur le guichet des formalités des entreprises (guichet unique) | Demande d'immatriculation sur le guichet des formalités des entreprises | Demande d'immatriculation sur le guichet des formalités des entreprises | Demande d'immatriculation sur le guichet des formalités des entreprises | Demande d'immatriculation sur le guichet des formalités des entreprises |
Étape 9 : déposer sa marque de vêtements
L’entreprise est créée, vous pouvez enfin donner naissance à votre marque ! Votre marque doit être déposée dans les plus brefs délais afin de la protéger.
Pourquoi protéger sa marque ?
Le dépôt d’une marque auprès de l’INPI permet de la protéger : son propriétaire est le seul à pouvoir l’exploiter (fabriquer les produits, les commercialiser, et en tirer les bénéfices). Le dépôt de marque est valable sur le territoire français, et pour une période de 10 ans renouvelable. Une fois déposée, la marque distingue vos produits par rapport à tous les autres produits de même type existants sur le marché.
Ainsi, en cas d’imitation, de contrefaçon, d’exploitation, vous aurez les armes légales pour vous défendre.
Comment déposer sa marque ?
Pour la déposer, il faut d’abord établir une liste claire et précise des produits et services couverts par la marque : seuls les produits et services déposés seront protégés, soyez attentifs !
Ensuite, il faut réaliser une recherche de disponibilité auprès de l’INPI. Vérifiez que la marque n’a pas déjà été déposée dans un domaine d’activité identique ou similaire du votre, et pour des produits et services similaires ou identiques aux vôtres. La recherche peut s’effectuer en ligne, ou à l’aide de documentalistes, dans les bases de données, sur place.
Enfin, vous pourrez déposer votre marque en remplissant un formulaire en ligne sur le site de l’INPI, ou par formulaire papier à renvoyer. Vous recevrez un accusé de réception, avec la date et le numéro national de dépôt, puis le dépôt sera publié au Bulletin officiel de la propriété industrielle - BOPI.
À cette étape, votre marque n’est pas encore protégée : l’INPI doit d’abord examiner votre demande. Il peut vous transmettre des objections, ou des observations. Une fois les objections levées, la marque sera finalement enregistrée, et après une publication d’enregistrement au BOPI, vous recevrez enfin le certificat d’enregistrement.
Pour en savoir plus en 2 minutes sur le dépôt de marque, visionnez notre vidéo :
Étape 10 : concevoir une stratégie commerciale, marketing
Une stratégie commerciale et marketing bien pensée est essentielle pour faire connaître votre marque et attirer votre clientèle cible. Voici les éléments clés à considérer :
- Définition de la cible. Identifiez précisément votre clientèle idéale : âge, style de vie, habitudes d'achat, etc.
Créez des personas détaillés pour guider vos efforts marketing. - Positionnement de la marque. Définissez clairement ce qui rend votre marque unique sur le marché. Élaborez un message de marque cohérent qui résonne avec votre public cible.
- Stratégie de prix. Déterminez une politique de prix en accord avec votre positionnement et vos coûts.
Envisagez des stratégies de tarification dynamique pour maximiser les ventes. - Canaux de distribution. Choisissez entre vente en ligne, boutiques physiques ou une approche omnicanale.
Si vous optez pour l'e-commerce, sélectionnez la plateforme la plus adaptée (site propre, marketplaces, etc.). - Plan de communication. Développez une présence forte sur les réseaux sociaux adaptés à votre cible (Instagram, TikTok, Pinterest). Créez du contenu engageant : lookbooks, vidéos de défilés, tutoriel, etc.
- Marketing d'influence. Identifiez des influenceurs qui correspondent à l'image de votre marque. Privilégiez les micro-influenceurs pour un meilleur rapport coût-engagement.
- Stratégie SEO/SEM. Optimisez votre site web pour les moteurs de recherche. Investissez dans des campagnes Google Ads ciblées pour augmenter votre visibilité.
- Fidélisation client. Mettez en place un programme de fidélité attractif. Utilisez l'email marketing pour maintenir le contact avec vos clients.
- Événements et pop-up stores. Organisez des événements de lancement pour chaque nouvelle collection.
Expérimentez avec des pop-up stores pour tester de nouveaux marchés. - Partenariats et collaborations. Collaborez avec d'autres marques complémentaires pour élargir votre audience.
Envisagez des partenariats avec des artistes ou des designers pour des collections capsules. - Analyse et ajustement. Utilisez des outils d'analyse pour suivre les performances de vos campagnes. Soyez prêt à ajuster votre stratégie en fonction des retours et des résultats obtenus.
En résumé
- Une étude de marché approfondie et un positionnement clair sont essentiels avant de se lancer dans la création d'une marque de vêtements.
- Le business plan et la recherche de financements font partie des étapes cruciales pour assurer la viabilité du projet.
- La protection juridique de la marque et le respect de la réglementation du secteur s'avèrent indispensables pour éviter les problèmes futurs.
