--- title: "Apporteur d'affaires immobilier : comment rédiger le contrat ?" description: L'apporteur d'affaires immobilier a pour rôle de mettre en relation un acheteur avec un vendeur. Le contrat doit mentionner des clauses indispensables. image: https://www.captaincontrat.com/hubfs/Imported_Blog_Media/apporteur-daffaires-en-immobilier-1.jpg --- Ravis de vous revoir ! Votre démarche a été enregistrée  🚀 [Reprendre ma démarche](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/apporteur-affaires-immobilier#) [Reprendre ma démarche](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/apporteur-affaires-immobilier#) 🌟 Création d’entreprise + Comptabilité : démarrez votre activité sans frais [Découvrir notre offre à 0€](https://www.captaincontrat.com/creer-entreprise) 1. [Ressources](https://www.captaincontrat.com/ressources) 2. [Contrats commerciaux](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv) 3. [Contrats Commerciaux](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/tag/contrats-commerciaux) 4. Comment rédiger un contrat d'apporteur d'affaires immobilier ? # Comment rédiger un contrat d'apporteur d'affaires immobilier ? - **Mise à jour :** 16 février 2024 - 3 min - [![logo avis vérifiés](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/raw_assets/public/captain-cms/images/avis-verifies-logo.png?width=93&height=29&name=avis-verifies-logo.png) **4.7** (1709 avis) ](https://www.avis-verifies.com/avis-clients/captaincontrat.com) ![logo google](https://www.captaincontrat.com/hubfs/raw_assets/public/captain-cms/images/google-logo.svg) **4.4** (1394 avis) - Note de l'article : ** 4.5/5 ** (8 votes) Sommaire - [Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires ?](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/apporteur-affaires-immobilier#ancre1) - [Quelles sont les formes juridiques pour exercer le métier d'apporteur d'affaires immobilier ?](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/apporteur-affaires-immobilier#ancre2) - [L'apporteur d'affaires en immobilier : quelles sont les précautions à prendre ?](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/apporteur-affaires-immobilier#ancre3) Télécharger l'article ![Philippe Wagner](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/Team%20Captain%20(120%20-%20120)/Phil-2.png?width=48&height=48&name=Phil-2.png) Écrit par [Philippe Wagner](https://www.captaincontrat.com/auteur/philippe-wagner) . Co-fondateur de Captain Contrat. Diplômé d'HEC Paris. Relu par [Sofia El Allaki](https://www.captaincontrat.com/auteur/sofia-el-allaki). - **Mise à jour :** 16 février 2024 - 3 min **Le secteur de l'immobilier** est en pleine croissance. Nombre de professionnels du secteur se lance en tant qu'indépendant, en qualité d’**apporteur d'affaire immobilier**. Si la [profession d’apporteur d’affaires](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/apporteur-affaires) n’est pas réglementée, ce professionnel est amené à jouer un rôle d’intermédiaire crucial. Libre de définir les contours de son entreprise et le régime qui lui sied le plus, **l’apporteur d’affaires immobilier** doit avoir conscience des enjeux et des risques pour se prémunir de tout litige.   Sommaire - [Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires ?](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/apporteur-affaires-immobilier#ancre1) - [Quelles sont les formes juridiques pour exercer le métier d'apporteur d'affaires immobilier ?](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/apporteur-affaires-immobilier#ancre2) - [L'apporteur d'affaires en immobilier : quelles sont les précautions à prendre ?](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/apporteur-affaires-immobilier#ancre3)   ## Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires ?   ### La fonction d’apporteur d’affaires   Comme son nom l’indique, **l’apporteur d’affaires immobilier** a pour mission principale d’agir en tant que commercial pour le compte de son client. Il a pour rôle de mettre en relation un prospect avec un vendeur ou une agence immobilière. Il servira d’intermédiaire sur les plans commerciaux et juridiques en menant des négociations, en établissant des contrats… Dès que les parties entrent en contact, sa mission s'achève.  Libre et indépendant, il n’est pas subordonné à l’une ou l’autre des parties, ni salarié de l’une d’entre elles.   Bon à savoir Il se distingue des **professionnels de l'immobilier** et de [l’agent immobilier](https://www.captaincontrat.com/exercer-un-metier/metiers-immobilier/devenir-agent-immobilier) par son indépendance et sa rémunération.   Contrairement à un salarié, l'apporteur d'affaires immobilier n’est soumis à aucun lien de subordination. Chaque mise en relation fait l’objet d’une rémunération, le plus souvent sous la forme de commission ou alors sous la forme d’un pourcentage du chiffre d’affaires.   ### Quels sont les diplômes requis pour devenir apporteur d'affaires ?   Cette activité n'est pas réglementée. Elle ne nécessite pas de justifier d’un diplôme ou encore d’une expérience professionnelle. Néanmoins, la majorité des apporteurs d’affaires en immobilier sont issus d’une formation en immobilier (BTS, licence professionnelle, master…) ou disposent d’une expérience significative en agence immobilière.   ## Quelles sont les formes juridiques pour exercer le métier d'apporteur d'affaires immobilier ?   [L’apporteur d’affaires](https://www.captaincontrat.com/creer-son-entreprise/choisir-son-statut/statut-apporteur-daffaires) n’a pas à proprement parler de statut, y compris pour **l’apporteur d’affaires immobilières**. Néanmoins, ce dernier est soumis au **Code de commerce** et aux règles imputables aux commerçants. Ainsi, il a la possibilité de choisir la forme juridique le plus adaptée à l’exercice de sa profession.   ### La micro-entreprise   Pour **débuter en tant qu’apporteur d’affaires immobilier**, il est possible de créer sa micro-entreprise. Bon à savoir Dans le langage courant, on parle de statut de micro-entreprise. En réalité, la micro-entreprise n'est pas une forme juridique mais un régime micro-social et micro-fiscal.   La première étape consiste à déclarer son activité auprès de l’administration. La déclaration doit être faite en ligne, sur le site du guichet unique. **L’URSSAF** se chargera de communiquer ses informations au service des impôts compétents par la suite. L’[apporteur d'affaires auto-entrepreneur](https://www.captaincontrat.com/contrats-commerciaux-cgv/contrats-commerciaux/apporteur-affaires-autoentrepreneur) doit tenir un cahier des recettes, et disposer d’un compte bancaire distinct de son compte bancaire personnel. Toutefois, la loi Pacte va sans doute supprimer cette obligation d'ouvrir un compte bancaire distinct pour les auto-entrepreneurs dont le chiffre d'affaires annuel n'excèderait pas 5 000 €. Il pourra être amené à réaliser un stage de préparation à l’installation (SPI) à la demande de la Chambre du Commerce et de l’Industrie (CCI).   Bon à savoir Depuis la loi Pacte de 2019,  le SPI est facultatif et son coût est abaissé à 194 €.   Ses charges sociales et fiscales seront fixées au prorata de son chiffre d’affaires annuel. La micro-entreprise étant soumise à des plafonds de chiffres d’affaires maximum, si l’apporteur d’affaires en immobilier dépasse les seuils de la micro-entreprise, il pourra se tourner vers d’autres statuts juridiques. Les seuils de la micro-entreprise en 2026 Les seuils ont été **revalorisés au 1ᵉʳ janvier 2026** pour la période triennale 2026-2028 : | Type d'activité | **Plafond CA HT 2026** | | --- | --- | | Vente de marchandises, denrées et hébergement | **203 100 €** *(188 700 € en 2025)* | | Prestations de services commerciales, artisanales ou libérales (BIC et BNC) | **83 600 €** *(77 700 € en 2025)* | | Activité mixte — plafond global | **203 100 €** dont max 83 600 € pour la partie services | | Location de meublés de tourisme non classés | **15 000 €** |   ### L’entreprise individuelle   Ainsi, l’apporteur d’affaires en immobilier pourra se tourner vers [l’entreprise individuelle](https://www.captaincontrat.com/creer-son-entreprise/choisir-son-statut/entreprise-individuelle-et-societe-quelles-differences), notamment si la récupération de la TVA s’avère fiscalement intéressant pour lui en raison des achats et dépenses professionnelles qu’il réalise. Tel est le cas en présence de frais de déplacement, d’hébergement, de restauration, d’informatique…   ### Une société : SAS/SASU, SARL/EURL   Enfin, **l’apporteur d’affaires immobilier pourra créer une société** de type [SAS (Société par Actions Simplifiées)](https://www.captaincontrat.com/creer-son-entreprise/sas/sas-definition) ou [SASU (Société par Actions Simplifiées Unipersonnelle)](https://www.captaincontrat.com/creer-son-entreprise/sasu/interet-statuts-sasu) afin de créer un patrimoine professionnel séparé de son patrimoine personnel. L’apporteur d’affaires en immobilier pourra exercer au nom de sa société, soit seul ou avec plusieurs collaborateurs. En créant une société, et par une personne morale, l’entrepreneur devra rédiger des statuts, déterminer l’objet social de l’entreprise, les clauses quant aux règles d’organisation de la société, etc. L’appui d’un professionnel peut s’avérer nécessaire lors de la rédaction des statuts.   ## L'apporteur d'affaires en immobilier : quelles sont les précautions à prendre ?   ### Signer un contrat d’apporteur d’affaires   Pour exercer en tant que travailleur indépendant (sans lien de subordination), il est important que l’apporteur d’affaires immobilier définisse le champ d’intervention lors de sa mission. Cette mission est encadrée dans un **contrat d’apporteur en affaires immobilières** qu’il signera avec les deux parties. Ce [contrat d'apporteur d'affaires](https://www.captaincontrat.com/rediger-un-contrat/rediger-contrat-apport-affaires) devra faire mention de : - L’identité des parties ; - L’objet du contrat ; - L’étendue du champ d’intervention de l’apporteur en affaires immobilières ; - Les obligations de l’apporteur d’affaires ; - Le type de clients à prospecter ; - La durée du contrat ; - Sa rémunération.   Pour **assurer les intérêts de l’apporteur d’affaires, **il est recommandé d'insérer des clauses spécifiques comme une** clause d’exclusivité, clause de non-concurrence**… Si cette mesure n’est pas obligatoire, elle permet néanmoins de sécuriser les relations.   ### Souscrire une assurance en tant qu'apporteur d'affaires   En exerçant en tant qu’apporteur d’affaires en immobilier, il n’est pas obligatoire de souscrire à une **assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP)**. Néanmoins, il est recommandé de souscrire à une telle protection dans l’hypothèse où un dommage causé dans le cadre de l’**activité professionnelle d’apporteur d’affaires immobilières ** arriverait. C'est notamment le cas lorsque l’une des parties serait amenée à signer un contrat avec un client « mauvais payeur », en liquidation judiciaire par exemple. Si des poursuites judiciaires sont engagées contre l’apporteur d’affaires en immobilier, sa responsabilité civile professionnelle pourra être engagée.   ### Obtenir une carte professionnelle   Les modalités d’intervention lors d’une opération de vente immobilière et d’entremise entre vendeurs et acquéreurs sont strictement régies par la** loi Hoguet du 2 janvier 1970**. Ainsi, seuls les titulaires de la carte peuvent prendre part aux opérations.   Attention Si tel n’est pas le cas, l’apporteur en affaires immobilier ayant pris part à une opération sous la qualité d’agent immobilier, sans être titulaire de **la carte professionnelle**, risque une peine de 6 mois d’emprisonnement et de 7 500 € d’amende. Sa présence est donc rejetée lors de la signature des contrats de vente.   L’obtention d’une carte professionnelle est un atout pour un apporteur d’affaires immobilières notamment en cas de litige. Vous êtes prêt à vous lancer en tant qu'apporteur d'affaires ? Vous avez créé votre structure juridique ? Pensez maintenant à bien encadrer votre mission grâce à un contrat d'apporteur d'affaires sur mesure. **Captain Contrat et ses experts vous accompagnent** pour vous garantir un document personnalisé.    ![icon En résumé](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/raw_assets/public/captain-cms/images/icons/synopsis.png?width=32&height=32&name=synopsis.png) En résumé - L’apporteur d’affaires immobilier a pour mission principale d’agir en tant que commercial pour le compte de son client. - L'apporteur doit signer un contrat d'apporteur d'affaires et souscrire une assurance en tant qu'apporteur. Besoin d'encadrer votre relation d'*apporteur d'affaires* ? Notre avocat partenaire vous conseille et rédige votre contrat sur mesure [ Je découvre l'offre ](https://www.captaincontrat.com/rediger-un-contrat/rediger-contrat-apport-affaires) ## FAQ - ### 📌 Quand signer un contrat d'apporteur d'affaires ? Le contrat doit être rédigé dès que les conditions essentielles ont été formalisées : missions, durée, rémunération. - ### Comment se faire rémunérer en tant qu'apporteur d'affaires ? L'apporteur d'affaires peut percevoir une commission ou un pourcentage sur le chiffre d'affaires généré. Sources : Bpi France - Fiche pratique [Intermédiaires du commerce : agent commercial, commissionnaire, courtier, apporteur d'affaires](https://bpifrance-creation.fr/encyclopedie/structures-juridiques/statuts-particuliers/intermediaires-du-commerce-agent-commercial) Voir plus Historique des modifications : Mise à jour du 16 février 2024 : vérification des informations juridiques. Voir plus   ![Philippe Wagner](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/Team%20Captain%20(120%20-%20120)/Phil-2.png?width=48&height=48&name=Phil-2.png) Écrit par [Philippe Wagner](https://www.captaincontrat.com/auteur/philippe-wagner) Philippe Wagner est diplômé d'HEC Paris. Il a travaillé comme consultant et banquier d'affaires avant d'être bras droit de Gilles Babinet - entrepreneur aguerri - qui lui a fait découvrir le monde des start-up. Fin 2012, il se lance avec son frère, Maxime, avec la volonté d’accompagner les TPE/PME dans leur développement. Relu par [Sofia El Allaki.](https://www.captaincontrat.com/auteur/sofia-el-allaki) Diplômée en droit Cet article vous a-t-il été utile ? Merci d’avoir voté ! L'article était-il facile à comprendre ? L'information vous a-t-elle été utile ? Laisser mon avis ## Une question ? Laissez votre commentaire Vos coordonnées sont obligatoires afin que l’on puisse vous répondre ### Les commentaires (1) MasquerAfficher les commentaires 20 juin 2024 à 14h55 J J Jean François Despres Bonjour, Je voudrais des renseignements plus précis sur le contrat d apporteur d affaires Car actuellement j ai des affaires en cours Merci de m [...] Bonjour, Je voudrais des renseignements plus précis sur le contrat d apporteur d affaires Car actuellement j ai des affaires en cours Merci de me contacter. Voir plusmoins 20 juin 2024 à 14h58 ![Pierre-Florian Dumez](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/Team%20Captain%20(120%20-%20120)/Pierre-Florian.png?width=36&height=36&name=Pierre-Florian.png) ![Pierre-Florian Dumez](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/Team%20Captain%20(120%20-%20120)/Pierre-Florian.png?width=36&height=36&name=Pierre-Florian.png) Pierre-Florian Dumez - Juriste de formation. Diplômé d’un Master II en droit économique Bonjour, merci pour votre commentaire ! Vous pouvez prendre un rendez-vous avec nos équipes en cliquant sur [ce lien](https://meetings.hubspot.com/violaine-pichon/rdv-commentaires-blog). Excellente journée ! [![logo avis vérifiés](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/raw_assets/public/captain-cms/images/avis-verifies-logo.png?width=93&height=29&name=avis-verifies-logo.png) **4.7** (1709 avis) ](https://www.avis-verifies.com/avis-clients/captaincontrat.com) ![logo google](https://www.captaincontrat.com/hubfs/raw_assets/public/captain-cms/images/google-logo.svg) **4.4** (1394 avis) Besoin d'être accompagné ? [![Rédiger un contrat d'apporteur d'affaires](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2458562/3ef8bb51-f1e6-46c0-a460-2feacd4ea358.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2458562/3ef8bb51-f1e6-46c0-a460-2feacd4ea358) Guide apporteur d'affaires vs agent commercial [![Télécharger gratuitement](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2458562/cb5c16f5-c746-4338-8119-9b06cda228e2.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2458562/cb5c16f5-c746-4338-8119-9b06cda228e2) ![agent-commercial-vs-apporteur-affaires-389x485px](https://www.captaincontrat.com/hs-fs/hubfs/Ebook/Ebook%20images%20LP/agent-commercial-vs-apporteur-affaires-389x485px.png?width=74&name=agent-commercial-vs-apporteur-affaires-389x485px.png) ## Ces articles pourraient également vous intéresser [![Devenir apporteur d'affaires en tant qu'auto-entrepreneur](https://www.captaincontrat.com/hubfs/Imported_Blog_Media/auto_entrepreneur_agent_commercial-1.jpg) Devenir apporteur d'affaires en tant qu'auto-entrepreneur Vous souhaitez souhaitez obtenir le statut d'apporteur d'affaires auto-entrepreneur ? 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