Comment devenir agent immobilier indépendant ?

Vous avez envie de devenir agent immobilier, mais non pas en tant que salarié dans une agence mais en tant qu'indépendant ? Voici le guide complet de tout ce que vous devriez savoir.

Pour aller plus loin, découvrez également l'article de Me Mirabel-Chambaud sur les risques souvent rencontrés par les indépendants et ses conseils pour y faire face. 

A comme agent immobilier

Ou comme Acteur. L’agent immobilier est avant tout le principal acteur du marché de l’immobilier. Son travail consiste à vendre ou assurer la location des biens immeubles pour le compte des propriétaires. C’est donc un intermédiaire sur le marché immobilier.

B comme Biens

L’agent immobilier travaille exclusivement sur les biens immobiliers. Il est donc nécessaire d’avoir des connaissances dans le domaine du droit immobilier d’en comprendre un peu les spécificités (fiscalité, servitudes, mitoyenneté, …)

C comme Communication

Le métier de l’agent immobilier nécessite beaucoup de communication : faire des annonces, faire des visites tant pour faire intégrer des biens immeubles dans son portefeuille que pour rencontrer des clients, les convaincre. Il lui faut donc développer une bonne capacité de communication et de négociation.

D comme Diplôme

Obtenir une carte professionnelle pour devenir agent immobilier indépendant

Faut-il sortir de la Sorbonne pour être agent immobilier ? On aurait voulu dire que l’on n’a pas besoin d’études universitaires, mais la vérité est qu’il faut détenir une carte professionnelle, qui peut être obtenue de différentes manières : 

• Soit si vous êtes titulaire d’une licence ou d’un BTS.
• Soit après 10 ans d’expérience en tant que salarié au sein d’une agence immobilière.
• Soit si vous étiez cadre au sein de l’agence, l’expérience exigée est réduite à 4 ans et à 3 si vous avez eu le baccalauréat.
  
  
  

Quelques formalités administratives

Lorsque vous voulez obtenir votre carte professionnelle, vous devez :

• Remplir le formulaire CERFA auquel il faut adjoindre les pièces justificatives (entre autres, une copie du diplôme ou, en lieu et place une pièce justificative de votre qualification professionnelle) et
• Faire le dépôt du dossier à la Chambre du Commerce et de l’Industrie du ressort de votre lieu d’exercice.

Si votre demande n’est pas rejetée, vous obtiendrez votre carte dans un délai de 2 mois.

E comme Expérience

Il s’agit en réalité de la Validation des Acquis d’Expérience (VAE). Lorsque vous avez envie de devenir agent immobilier indépendant et que vous avez déjà capitalisé un nombre important d’années d’expérience, vous pouvez les faire valoir et obtenir une équivalence de diplôme.

Vous pourrez ainsi, sans diplôme à l’origine, devenir un agent immobilier indépendant.

F comme Formalités pour devenir agent immobilier indépendant

Si vous voulez devenir agent immobilier indépendant, il vous faut monter votre propre agence et lui donner une forme juridique claire :

• Vous devez rédiger les statuts de la société.
  La première étape sera le choix du statut juridique de votre société. Deux formes juridiques sont prisées et nous vous les recommandons : la SARL et la SAS. Ces deux structures ne sont pas réellement différentes l’une de l’autre, sauf que la SAS est bien plus souple que la SARL car elle est encadrée par un nombre plus ou moins important de dispositions législatives. (À noter que l'agent commercial en immobilier peut opter pour le statut d'auto-entrepreneur contrairement à l'agent immobilier).

• Faire l’annonce légale dans les colonnes d’un journal officiel
• Ensuite vous devez faire immatriculer votre SAS ou SARL au RCS
  
  

G comme garantie financière

Il est important de garantir pour votre agence sa capacité financière et si vous comptez effectuer une gestion des fonds pour vos clients, cela devient pour vous une obligation.
Vous en êtes donc exonéré si vous déclarez sur l’honneur que vous n’allez pas procéder à la gestion des fonds d’un client.

Pour les deux premières années, son montant est de 30 000€. À partir de la 3e année, la garantie s’élève à 110 000 €. Vous pouvez y souscrire soit auprès d’une compagnie d’assurance, soit auprès d’une banque, soit à la Caisse des Dépôts.

Les garanties sont les principales charges à prévoir car hormis éventuellement des bureaux, l’agent immobilier est le plus souvent en train de visiter ou de faire visiter des locaux ou des logements.

I comme indépendant... ou pas

L’importance d’insister sur la notion d’agent immobilier indépendant est liée au fait que vous pouvez opérer le choix entre être indépendant et être franchisé.

La franchise vous permet de bénéficier de la notoriété d’une autre entreprise dont vous utiliserez l’enseigne déjà connue pour votre entreprise. Il est clair que cela aura un impact positif à la constitution de votre portefeuille. Par ailleurs, les franchises permettent souvent de se former aux changements législatifs qui sont monnaie courante dans ce domaine et de bénéficier d’aide juridique quand on en a besoin. Le contrat de franchise doit comprendre un certain nombre de mentions et notamment les obligations, droits et engagements des signataires. La création d'une franchise se décline en 5 étapes, dont il est important de suivre afin de démarrer correctement et sereinement votre projet.

Par ailleurs, les franchises proposent aussi un support Internet qui permet de trouver des clients.
En revanche, les droits d’intégration d’un réseau peuvent vous revenir très cher, quelques dizaines de milliers d’euros.

O comme Obligations

Vous avez l’obligation de porter certaines mentions sur vos documents professionnels : le numéro de la carte professionnelle ainsi que le lieu où elle a été délivrée, le nom et l’adresse de l’organisme auprès duquel vous avez obtenu la garantie financière, et enfin, le nom, la domiciliation (chez vous ou dans des locaux) et l’activité que votre entreprise exerce.
Vous devez également afficher la plupart de ces informations dans tout lieu où vous accueillez vos clients : le numéro de la Carte, les informations sur l’organisme de la garantie financière et le montant de ladite garantie. Au cas où vous ne recevez pas de fonds, il faudra le mentionner aussi. Enfin vous devez afficher les prix en TTC et la partie redevable.

Nous n’avons vraiment pas besoin d’aller à Z. Vous avez déjà ici l’essentiel pour devenir l’agent immobilier indépendant que vous désirez être. Mais si vous tenez à la dernière lettre de l’alphabet, ce sera Z comme Zen : souvenez-vous que vous devez intervenir sur un marché fort concurrentiel.

Appliquez-vous donc à rester rationnel et serein tout en travaillant sur le long terme, en cultivant votre réseau et vos zones d’activités.