Ouvrir une agence matrimoniale : définition et réglementation

En France, le marché "du matrimonial" est en constante expansion. Avec près de 18 millions de célibataires, et malgré la concurrence créée par les sites de rencontre, les gens sont de plus en plus nombreux à faire appel à des agences matrimoniales. Ouvrir une agence matrimoniale présente donc un intérêt certain mais aussi peu de risques si l’on si prend de la bonne manière. Cette fiche pratique vous explique les différentes étapes à suivre pour créer son entreprise en France et vous dévoile également les avantages que présente, dans cette activité, la franchise.

Ouvrir une agence matrimoniale ?

Définition de l’activité

L’agence matrimoniale est une société de courtage matrimonial dont l’intérêt est de mettre en relation des personnes célibataires, divorcées ou veuves cherchant une relation avec l’intention de se marier ou de se remarier.

Les évolutions de la réglementation

En France, l’agence matrimoniale est régie par le droit de la consommation. A l’origine, c’est la loi n°89-421 du 23 juin 1989 qui a instauré les obligations relatives à l’information et à la protection du consommateur. Cette loi a été complétée par le décret n°90-422 du 16 mai 1990 qui est venue renforcer la situation des consommateurs en matière matrimoniale « portant application, en ce qui concerne les offres de rencontres en vue de la réalisation d’un mariage ou d’une union stable, de la loi n°89-421 du 23 juin 1989 relative à l’information et à la protection des consommateurs ainsi qu’à diverses pratiques commerciales ».

Aujourd’hui, travailler dans le marché du matrimonial présente certes très peu de risques mais il faut tout de même rester attentif au droit en vigueur pour éviter d’engendrer des contrats à caractère abusif.   

Se lancer seul ou avec une franchise ?

Créer une agence matrimoniale en France ne nécessite aucun diplôme pour l’entrepreneur. Cependant, comme toute entreprise, l’agence matrimoniale nécessite un investissement, une organisation et une étude de marché.

Il est tout à fait possible de lancer seul son agence matrimoniale. Ainsi, il vous faudra étudier le marché sur lequel vous comptez installer votre entreprise :

• Viser un lieu peu exploité par des agences matrimoniales franchisées,
• Choisir une forme sociale adaptée à votre cas (SARL, SAS, EURL, SASU etc.),
• Débloquer les fonds nécessaires à l’installation des locaux,
• Adopter une stratégie commerciale et un concept permettant d’attirer le client.

Lancer votre agence matrimoniale pourra s'assimiler à la création d'une agence de communication.

En passant par la franchise, vous vous affranchissez de l’étude de marché, du choix de la forme sociale et vous bénéficierez d’une enseigne, d’un savoir-faire et d’une renommée.

En revanche, la franchise nécessite plus de fonds qu’une entreprise indépendante. En effet, un contrat de franchise suppose le versement d’une compensation financière qui oscille entre 8000 et 20 000 euros.

Se lancer en franchise

Définition

La franchise est un contrat par lequel une entreprise, le franchiseur, accorde à une autre entreprise, le franchisé, le droit de commercialiser des types de produits et/ou services, en échange d’une compensation financière directe ou indirecte.

En général, un contrat de franchise comprend :

• L’utilisation d’un nom ou d’une enseigne,
• Un mode de représentation uniformisé des locaux,
• L’approvisionnement ou le référencement de produits et/ou de services,
• La transmission d’un savoir-faire,
• Une assistance commerciale pendant la durée du contrat.

Particularité de la franchise pour une agence matrimoniale

En matière d’agence matrimoniale, la franchise permet l’accès à un savoir-faire spécial mis en place par le franchiseur. Si une agence matrimoniale fonctionne à la perfection c’est par sa faculté à trouver rapidement un compagnon. De ce fait, les différentes grandes franchises d’agence matrimoniale ont construit des techniques, voire des logiciels permettant de combler les exigences de leurs clients en très peu de temps.

Les avantages de la franchise

Voici les principaux avantages qu’il est possible de tirer d'un contrat de franchise :

• Le franchisé est propriétaire de son entreprise, il demeure donc juridiquement indépendant.
• Passer par un contrat de franchise permet d’éviter le processus de création d’une entreprise depuis son origine (étude de marché, concept…) : le franchisé bénéficie de l’image de marque et de la réputation de l’enseigne. 
• Le franchisé bénéficie également d’un système de gestion commerciale mis en place par le franchiseur ce qui suppose l’existence d’un savoir-faire et la réduction du risque financier.
• La franchise permet de bénéficier d’une maîtrise professionnelle supérieure à celle d’un entrepreneur isolé grâce à la formation, à l’assistance et aux conseils permanents, aux outils pédagogiques…
• La franchise confère aussi un avantage compétitif issu du réseau et de la capacité d’innovation du franchiseur.
• Enfin, le franchisé bénéficie d’une meilleure rentabilité des capitaux investis par rapport à un commerçant isolé.